楚天金報訊 圖為:漢口北海寧皮革城實景圖
  圖為:漢口北海寧皮革城實景圖
  圖為:漢口北海寧皮革城實景圖
  野性、霸氣、性感、激情、柔媚……皮草加身令人心跳加速!相信江城數以十萬計的皮草時尚追捧者,都是在漢口北完成了關於皮草的愛之初體驗。
  兩年前,武漢皮草專業賣場仍是一片空白。漢口北海寧皮革城雍容入市,大規模整體引入海寧原產地市場商家,聚合浙江海寧皮革產品大牌,引領武漢時尚皮草消費新風潮,讓“平價皮草”走進尋常百姓家。
  作為中國最大的內需交易平臺——漢口北國際商品交易中心的重要組成部分,依托日臻完備的大交通大物流格局,領先的市場規劃,與周邊20大市場的聚合共振,400餘個浙江海寧皮革品牌集體進駐,7萬平方米大型賣場蔚然成型,兩年熱銷百萬件銷售零投訴的口碑深入民心。漢口北海寧皮革城一步一個腳印,武漢皮草潮流中心及體驗採購中心的地位已無可撼動。
  每到秋冬季,漢口北海寧皮革城店面里裘皮揮舞,走道內人潮涌動,常常水泄不通,成為江城冬日一景。漢口北海寧皮革城如此受到市民熱捧,用漢口北集團執行總經理塗國喜的話說,漢口北海寧皮革城時時懷揣對顧客的真誠,設身處地為消費者創造美好的消費體驗,是成功的根本。
  他說,漢口北海寧皮革城與其他專業市場強勢互補,漢口北坐擁強大的規模效應和集聚優勢,加上3年發展形成的品牌凝聚力及市場號召力,這是任何一個單一皮草賣場所無法比擬的。”
  關於市面上一些含沙射影的真偽之辯,塗國喜以錢鐘書著名的“母雞論”笑答:“假使你吃了個雞蛋,覺得不錯,何必在意那個下蛋的母雞叫什麼名字?糾纏概念只能被認為小家子氣,消費者最在乎的是購物體驗,對顧客真,才是最真。”
  真的價格低
  比原產地還便宜
  “走遍了3鎮商場,還有類似的皮草賣場,還是這裡最便宜。”10月26日,2013漢口北皮草時尚季啟動,一位特意從漢陽驅車而來,一口氣買下3件皮衣、一件貂毛大衣的徐女士表示。
  漢口北海寧皮革行業協會會長吳文福表示,漢口北海寧皮革城的皮草不僅比商場便宜好幾成,比大本營——浙江海寧都要便宜。“在浙江海寧,皮草的最低折扣為2.6折,而漢口北的海寧皮革城可以做到2.2折。價格優惠力度如此之大,主要跟漢口北市場租金、物流成本較低有關。”吳文福介紹,進駐漢口北的皮革商戶做的都是一線品牌,產品與浙江海寧同步,但承接漢口北市場群的資金優勢,這裡租金低,如一間400平方米的店面,一年租金10萬元,在浙江海寧租金接近400萬元;再加上在漢口北開店沒有進場費、促銷費等額外費用,還有漢口北集團各項利好政策的扶持,所以皮服產品均價比浙江海寧便宜500—1000元,水貂皮等高價產品就便宜更多了。“而在今年,得知皮料和貂毛稀缺的消息後,進駐漢口北海寧皮革城的商戶提早就去廠商簽訂了協議,以最低的價格收入原材料加工,以期控製成本,繼續拿出最具性價比的產品給消費者。”吳文福說。
  真的成交旺
  位列全國皮革市場三甲
  自2011年開業,漢口北海寧皮革城的銷量,連續3年大幅增長,實現跨越式三級跳。
  漢口北海寧皮革城經理薑燕鳳介紹,2011年“十一”期間,市場里顧客盈門,人氣爆棚,一期店面全部招滿,當年11月,市場增開了皮草精品區,引進高端品牌。憑藉過硬的品質和實惠的價格,短短幾個月就銷售了40萬件。
  2012年,漢口北海寧皮革城提檔升級,3樓多個區域開放。在這個秋冬,皮革城內商戶整體成交量同步上漲2成,在元旦等旺季,不少商戶的日成交量即逼近千件。去年年末,漢口北海寧皮革商會統計,漢口北與海寧本地市場、東北佟二堡市場穩居全國皮服市場銷量前三名。
  今年9月29日,經過品牌擴容,裝修提檔,漢口北海寧皮革城2期重裝開業。據統計,開業至今,一個月時間,已售出近10萬件皮草。
  成交量一路飆升,內在緣由,塗國喜總結,“價格低、品質優、款式潮、規模大、環境好”。
  真的規模大
  400品牌組成龐大皮草王國
  在漢口北海寧皮革城,逛遍三、四樓賣場,每個店逛幾分鐘,可能需要2整天。漢口北龐大的皮草陣容,組成了浩瀚皮草海洋,總有一款打動你。
  都彭、獸王、東方夫人、瑪龍寶、東方世家、太球、稻草人、格嵐恩迪……在漢口北海寧皮革城內,來自浙江海寧幾乎全部的皮草大牌,均有被引進。而在今年重裝開業的2期中,品牌數量擴容至近400個。
  在不少商界人士看來,漢口北海寧皮革城的招商能力,強得可怕。“一個綜合類商場,在3年時間內引進400個品牌都不太可能,作為專業賣場卻能做到,實在驚人。”武漢王府井百貨一位相關人士表示。
  與其說是漢口北海寧皮革城的招商能力強大,不如理解為,看好項目的發展潛力,越來越多來自浙江海寧的皮革商戶,紛紛搶灘漢口北。賺到真金白銀的海寧商人 “情定”漢口北。他們紛紛在漢口北購置鋪面,漢口北海寧皮革城已形成門類齊全、高中低檔層次豐富的以品牌店、專賣店為主的現代化、商場化的大型皮革專業市場。
  對此,李如松覺得自己最有發言權,“自2011年進駐漢口北海寧皮革城,第一次嘗到每年銷量翻番,有時候一天賣出500件皮服的滋味。作為老漢正街整體搬遷的新址,漢口北國際商品交易中心本就具備強大的商品倉儲、生產、物流及銷售硬件,而作為季節性商品的皮草,最最依賴的,就是倉儲及物流,因此,海寧皮革城落戶漢口北,是最佳選擇,近年來的銷售,更證明瞭這一點。”
  2012年,隨著入駐品牌的大幅增加,漢口北海寧皮革行業協會正式成立。按照吳文福的說法,“交流營銷經驗,拓寬產品設計視野,讓品牌團結起來”是協會成立的初衷。
  而在2013年,經過1年發展,協會成員已擴容至300餘個,品牌與品牌之間的合作加強,更多尚未入駐漢口北海寧皮革城的皮草品牌,看到這裡的繁盛,均躍躍欲試。“今後,皮草協會將進一步挖掘利用漢口北國際商品交易中心強大的生產、物流、銷售能力。部分品牌,如稻草人,已經將部分生產倉儲基地遷往漢口北,這樣就能進一步在降低成本的同時,拿出與世界同步的流行皮草製品,以最實惠的價格奉獻給消費者。”吳文福說。
  真的款式潮
  引領全國皮草前沿風潮
  來自武昌某高校的魏老師站在稻草人品牌店,試穿一件方塊拼接式薄款上衣,如燕尾蝶一般的衣形,讓她欣賞不已:“皮草竟可輕軟如布,設計感如時裝一樣,顏色絢麗,款式多變,太意外了!”
  “這是今年新款,把皮草和蕾絲混搭起來。今年皮草流行色除開一貫的經典黑色、咖啡色等,還多了寶藍色和軍綠色。”走進漢口北海寧皮革城東方世家生活館,店長正在為顧客講解今年秋冬皮草流行趨勢。
  站在漢口北海寧皮革城,就站在了全國最新的皮草時尚潮流前沿。全新開闢的品牌聯盟專區中,還首次引進如ITS一類的新銳設計師品牌。逛店時,你會不經意地遇上來自海寧的經典款設計師為你親自導購呢。
  在漢口北海寧皮革城內,有個不成文的規定,每家商戶都會銷售當季最新款式,過季商品,一律以其他渠道降價銷售。“作為服飾的組成部分,皮草產品應於世界流行同步,入駐漢口北海寧皮革城的商戶,其銷售的產品,均來自品牌設計師。每年,都會在款式上進行改良,即做到與世界流行同步,又力爭符合中國的著裝傳統。”吳文福表示。
  真的品質優
  100萬件零投訴
  銷售100萬件零投訴,開業3年,漢口北海寧皮革城維持的售後反饋記錄,一直為業內稱道。而對於普通市民,在漢口北購買皮草,等於買了放心產品。“2011年買了一件裘皮,3年過去,像新的一樣,相信再穿個5年,也不會出現任何質量問題。”一位自稱漢口北海寧皮革城的忠實粉絲表示。
  產品品質的優良,來自從品牌招商到市場管理的層層把控。“自開業至今,一直嚴格品牌招商,不僅對品牌進行審核,且要在市場進行備案,拒絕山寨和假冒產品。”薑燕鳳說。
  真的環境優
  雅緻雍容比肩購物中心
  “走進來,就能感受賣場的用心和人性化。”隨機採訪一位正在逛漢口北海寧皮革城的消費者,在近三米的步行道上,立刻對和高級購物中心一樣明亮雅緻的賣場環境,給出高度好評。
  3—4樓,每層樓電梯入口處均設置導視牌,方便消費者購物尋店;店鋪之間的縱向距離維持在2米左右,符合人體工學要求的舒適尺度同時,又不會讓人感覺太過空曠;每個小時,保潔人員即對樓面及衛生間進行定期打掃,確保賣場環境時時亮潔,舒適安全。
  皮草商家企業品牌意識強烈,以最高格調重金裝飾各自店堂,盡顯時尚大牌奢華風範。鑲嵌有典型歐式特點的構件、拱門、塔樓,牆柱上的大理石反射出的一片片細碎的光澤讓人沉醉……各大精品館註重風格設計,在窗明几淨中讓人覺得通透舒暢,店內精心設計的燈光及裝飾,巧妙映襯皮草光華,撩動人們的購買欲望。
  真的很精彩
  繽紛主題活動回饋市民厚愛
  亞歐名模身著當季新款皮草,翩翩走過,散髮性感與妖嬈;金報情定漂流瓶男女單身青年相聚漢口北,尋緣相親,皮草風情與甜蜜愛情融為一爐;來自騰訊大楚網、漢網及得意生活網的網民組團團購,享受折上折和抽大獎的雙重禮遇……10月末,2013漢口北皮草時尚季正式啟動,漢口北海寧皮革城內,萬人嗨購,熱鬧非凡。
  為回饋市民於漢口北海寧皮革城的支持與厚愛,漢口北時尚季重磅推出,熱烈活動精彩持續,將一直持續到年底。地鐵大團購、親子游、微潮人皮草搭配比拼等諸多活動,將陸續登場,周周有活動,場場有亮點。
  除了購買全城最具性價比的皮草產品,市民還有機會收到買皮草送豪車的大驚喜。顧客每購物滿1000元,就可免費參與抽獎活動,今年設置特等獎一名,獎品是東風C2汽車一輛使用權,一等獎5名,獎品為50寸彩電,二等獎10名,獎品為格蘭仕微波爐,三等獎30名,獎品為電飯煲。
  比之往年,漢口北海寧皮革城品牌更加豐富、購物環境更加優雅,活動更加猛烈,漢口北掀起的新一輪的皮草風暴已然洶涌來襲。(文/薑正澤)
  (原標題:圖文:漢口北海寧皮革城問鼎全國皮草市場三強)
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